About
Правильно проведенная выставка позволяет как привлечь новых, так и наладить более плотный контакт со старыми клиентами, а так же оценить известность фирмы и активность конкурентов на рынке. Особенно необходимо участие в выставках для молодых компаний и компаний меняющих продуктовую линейку либо предлагающих что-то новое. Выставка хороший инструмент что бы заявить о себе. В отличие от других форм рекламы выставки могут осущест¬влять продажу клиентам непосредственно со стендов. Так же на выставках возможно заключение договоров, правда это чаще случается на западных выставках в России подобная практика не является общепринятой.Главная ценность выставки в том, что она, как правило, привлекает внимание к своему предмету и притягивает посети¬телей, часто находящихся на больших расстояниях. Так, участники выставки имеют возможность встретить людей, с которыми они в ином случае никогда бы не имели контактов. Реклама вы¬ставки и часто конкретных ее участников распространяется да¬леко за пределами самой выставки и выполняет роль посредника как внутри страны, так и за границей.
Выставка требует много времени для подготовки, особо стоит отметить время затрачиваемое на создание стендов. Важно, чтобы стенды делались знающими людьми, ориентирующимися в технологиях и имеющих художественный вкус, только в этом случае индивидуальная застройка будет привлекательна и воплотима в реальность. Важно заранее сформировать команду работающих на стенде сотрудников, каждый должен иметь собственное задание (с сохранением взаимозаменяемости) и при этом все должны быть способны ответить на вопросы посетителей выставки. Иногда необходимо привлечь специалистов-лингвистов. Для междуна¬родных или зарубежных выставок рекламная литература должна быть на языке страны, проводящей выставку либо на языке потенциальных потребителей продукта.
Персонал нашего агентства готов разработать программу участия в выставках для вашей организации с нуля, при условии достаточного времени на подготовку. Для тех кто решил готовиться своими силами мы приводим простейший алгоритм и акцентируем наиболее значимые моменты.
Кусочки картона, которыми обмениваются бизнесмены в начале встречи существенно экономят время. Контактная информация, должность собеседника, уровень претензий компании которую он представляет, вот что может сообщить визитка. Если у вашей компании нет фирменного стиля, то у вас есть два пути: либо заказать его разработку у наших специалистов, либо отбросить имиджевую составляющую визитки и использовать обычный белый картон на котором черным шрифтом написать название компании, должность владельца визитки и контакты. Подобная визитка может быть создана в любом текстовом редакторе. Можно кратко написать чем занимается компания. Кратко! Основная ошибка допускаемая при дизайне визитных карточек это желание использовать все поле визитки под текст и рисунки. Не вдаваясь в подробности художественного расположения текста приведем простой тест на читаемость. Надо посмотреть на карточку с расстояния вытянутой руки, если видны отдельные блоки – хорошо, если заполнение сливается в однородную картинку что–то надо убрать. Фоновая картинка 99 случаях из ста снижает читаемость и не дает ни разглядеть что там нарисовано, ни прочитать с первого раза фамилию или телефон. Часто визитки пытаются сделать двусторонними, это возможно, но так же нежелательно, т.к. при хранении в визитнице что бы прочитать информацию на второй стороне ее надо извлечь из кармана. Кармашки визитниц имеют стандартный размер, поэтому нестандартные размеры, вместо того чтобы выгодно выделять карточки среди моря остальных (как обещал дизайнер) вызывают раздражение и желание подравнять ножницами края, либо повышают вероятность потери карточки, т.к. храниться она будет не в визитнице, а отдельно. Если у компании большой поток входящих звонков, то желательно обзавестись мультиканальным телефоном, а не писать все шесть номеров по которым вам можно дозвониться.
С информацией более менее понятно, переходим к имиджу. Имидж начинается с бумаги, нет конечно же имидж начинается с дизайна, но если у вас есть фирменный стиль то можно не задаваться вопросом как, что и на чем размещать, можно просто печатать. Если же предприятие не считает нужным тратить деньги на разработку стиля, то опять же лучше всего остановиться на классическом варианте. Гладкий белый картон. Это не значит что нельзя использовать текстурированную бумагу или цветные пластики. Просто на темно синей визитке нельзя делать пометки шариковой ручкой, а на текстуру краска ложится не всегда так как ожидалось. На плотности картона лучше не экономить, будет дороже, но шансов доехать с выставки до офиса в приличном виде у карточки будет больше. Так же можно защитить карточку ламинированием. Хорошо смотрится тиснение на бумаге, для этого придется потратиться на штамп, но презентабельность визитки при наличии барельефа повышается на порядок.
Введение
С чего начать
Любой рекламный продукт порождает рекламную коммуникацию, т.е. взаимодействие между продавцом и потребителем. Это взаимодействие может быть односторонним (большая часть рекламы: каталоги, ролики на ТВ, рекламные щиты и т.п.), т.е. продавец произвел некое действие, направленное на порождение коммуникации, но, насколько эта попытка была успешной, он либо никогда не узнает, либо узнает косвенно, по объему продаж за период. Если подобное положение вещей не устраивает продавца, то он прибегает к средствам интерактивной рекламы (акции с заполнением купонов, интернет- реклама и т.п. мероприятия, которые объединяет то, что потребитель должен не только заметить рекламу, но и, отреагировав на нее, как-то дать знать продавцу о мыслях и чувствах, которые породил в нем рекламный продукт). Интерактивная реклама на порядок дороже, но и отдача от нее больше, т.к. продавец взаимодействует не со всеми подряд, а только с заинтересовавшимися покупателями, т.е. фактически со своей целевой группой.
Рекламная коммуникация должна иметь четкую цель, иначе, во-первых, не понятно - что планировали и, как следствие, непонятно - что получили, т.е. затрудняется оценка эффективности рекламных затрат, а, во-вторых, современная реклама - это согласованный труд большого количества людей, и отсутствие четких формулировок целей и задач приводит к рассогласованности и, как следствие, снижению качества и увеличению сроков. Если рассматривать рекламу производителя промышленных товаров, то цели, как правило, две. Первая - информационная, руководители предприятий ее формулируют по разному: «засветиться», «примелькаться», «познакомиться» и т.п. Т.е. целью является донесение до потенциального потребителя информации, как минимум, о существовании и профиле деятельности компании и, как максимум, полной информации о товарном ассортименте, конкурентных преимуществах товара, и методике работы компании - производителя со своими клиентами (дополнительные услуги, финансовые и транспортные схемы и т.п.). Вторая цель - имиджевая. Необходимость в имиджевых мероприятиях появляется при обострении конкуренции на рынке, т.е. производитель известен своим потребителям, и, чтобы они не меняли поставщика, устраиваются разного рода юбилеи, выставки и конференции.
Информационная коммуникация
Сразу оговоримся, что деление рекламы на информационную и имиджевую весьма условно, в информационном буклете может быть статья, работающая на имидж компании, а презентация или юбилей могут включать поездку на производство для ознакомления с особенностями работы компании, несущими выгоду потребителям. Продукт относится к тому или иному типу просто для удобства классификации и планирования производства, а критерием является субъективная оценка лица, принимающего решения по принципу - чего больше, имиджа или информации. Так же в этой статье будут рассмотрены только основные рекламные продукты, если особенности вашего бизнеса требуют специфического продукта, то специалисты нашей компании готовы разработать его для вас в индивидуальном порядке. Но в 90% случаев достаточно типовых решений. Рассмотрим их:
- Новости
- О компании
- Эффективная реклама
- Статьи о рекламе
- Наши услуги
- Контакты
- Тематические ресурсы
- Карта сайта
- Портфолио
- Пром. предприятие
(а) Организаторы. Насколько профессиональна компания-организатор выставки. Есть ли опыт других выставок. Насколько профессионально они проводились, поискать отзывы в интернете.
(б) Дата. Каково время проведения выставки, удобно ли оно и не приходит ли в столкновение с другими мероприятиями?
(в) Место проведения. Удачно ли выбрано место, насколько оно привлекательно для того, чтобы обеспечить хорошую посещаемость выставки? «Хорошая посещаемость» может означать посещение выставки нужными людьми. Удобна ли транспортировка экспонатов туда и обратно? Некоторые места проведения выставок (например за рубежом) могут быть связаны с проблемами транспортировки и наличия клиентов. Имеются ли хорошие транспортные связи? Есть ли подходящий паркинг? Имеются ли поблизости гостиницы?
(г) Цена месторасположения. Какова цена за квадратный метр, и насколько доступны цены за каркасы основных построек и основного дополнительного оборудования?
(д) Удобства. Имеются ли необходимые удобства (если они требуются), такие, как телефон, вода, газ или электричество?
(е) Средства информации. Как будут привлекаться посетители? Насколько масштабна рекламная компания выставки.
(ж) Условия застройки стенда. Высота потолков. Есть ли необходимое время до и после выставки для монтажа и демонтажа стендов? Какие условия для индивидуальной застройки, можно ли привлекать своих рабочих, условия аккредитации фирм-строителей, требования к стендам. Возможность аренды оборудования (погрузчики и т.п.)
(з) Связи с общественностью. Какие благоприятные условия будут обеспечены для прессы? Этот момент выставок недооценивается многими участниками. Сотрудничество с представителями прессы полезно уже за несколько месяцев до начала мероприятия. При привлечении значимой прессы, радио и телевидения может быть получен дополнительный эффект от выставки. В поисках подходящих сюжетов выставки посещают сотни журналистов. Они не носят кейсы и избегают громоздких подборок материалов для прессы, содержащих массу не относящихся к делу сведений. В пресс-центр принимают материалы, состоящие из последних новостей, желательно не более одной страницы. Рекламная литература в выставочный пресс-центр требуется редко. Посещение выставки каким-либо значимым лицом несет как дополнительные выгоды так и ограничения для участников выставки.
Восприятие выставки прессой может быть отражено на стендах, но обычно имеется специальный день для прессы, когда журналисты предварительно знакомятся с выставкой.
(и) Сопутствующие мероприятия. Есть ли сопутствующие мероприятия, такие, как конференция или демонстрация фильмов? Участие в профильных конференциях так же несет большой рекламный эффект.
(к) Оправданно ли это? Оправданны ли расходы на проектирование и конструирование стендов, аренду места, распечатку рекламной литературы, обеспечение гостеприимной атмосферы (особенно на торговых выставках) и отрыв сотрудников от основной работы? Есть ли у компании что-либо «новенькое» для демонстрации, нужны ли ей встречи с дистрибьюторами и/или потребителями, должна ли она вступать в соревнование с конкурентами? Какую выгоду можно прогнозировать от денежных расходов — престиж фирмы или торговые сделки, включая вероятность приобретения новых агентов или дистрибьюторов?
Важно помнить что выставки посещают люди, ожидающие увидеть реальные вещи. Фотографии, диаграммы и иллюстрации играют очень важную роль в получении информации технического или общего плана, но их следует рассматривать в качестве вспомогательных средств. На выставках лучше всего восприятие реальных, объемных предметов.
Приняв решение об участии стоит задуматься о форме участия. Формы бывают очные и заочные.
Заочная форма очень дешева в реализации и примерно настолько же эффективна. Заключается она в том, что ваши рекламные материалы просто выкладываются на специальный стол где лежат буклеты других «заочников». Никакого контроля, никакого общения с посетителем не предусмотрено. Но есть маленький шанс что посетитель все-таки подойдет к столу и возьмет ваш буклет, а потом позвонит вам и сделает заказ. Насколько этот шанс велик решайте сами, учитывая что на выставке очень много рекламы конкурирует за внимание посетителей.
Очная форма затратнее, но и эффективнее. У организаторов выставки желательно осведомиться до какого времени остаются свободные площади и не тянуть с бронированием. Хорошее место долго пустым не останется. Место должно быть «проходным», т.е. поток посетителей осматривающих стенды должен естественным образом течь мимо вас и уже задача стенда и стендистов заинтересовать посетителя, заставить остановиться и принять рекламный материал. Как двигаются посетители можно увидеть если вы посещали эту выставку заранее. Выбор места, его конфигурация и размер закупаемой площади определяются во первых бюджетом, а во вторых амбициями руководства. Если вы хотите просто «засветиться» или выставка для вас не ключевая то достаточно площади 3х4 метра и плакатов для оформления. Если у вас есть несколько региональных выставок, и вам нужно просто поддерживать интерес к свой продукции, то хорошим вариантом будет использование мобильного стенда. Ну а если это выставка в Москве и вы планируете произвести на всех впечатление, то площадь стенда измеряется десятками метров.
С другой стороны, мы не можем обойтись без рекламы. Для ориентирования в море услуг и товаров необходим навигатор, который позволит не впадать всякий раз в панику, столкнувшись с пугающим хаосом супермаркета. В нас еще очень сильна советская закалка – все помнят времена, когда продукты питания существовали в качестве универсалий: Масло, Колбаса, Водка. Наименование продукта полностью совпадало с самим продуктом, словосочетание «100% сливочное масло» прозвучало бы тогда дико – а какое же еще оно может быть? Любые характеристики продукта были избыточными, главная задача состояла в том, чтобы был сам продукт. Сейчас задача состоит в другом: на основании бесчисленных характеристик определиться с выбором продукта. И реклама как раз и служит постоянным обучающим курсом, неким «повышением квалификации» потребителя; реклама учит нас выживанию в джунглях товаров и услуг. Интересно, что люди стоящие за такого рода «обучением», сами все сплошь самородки – качественного образования по рекламе нет, есть только короткие (и очень дорогие) авторские курсы, которые ведут опять те же самородки. Существуют институты рекламы, но что интересно, они изучают продукт (институт М&М, например), но не производят специалистов. Тогда кто и на каких основаниях формирует рекламное «обучение»? Кто ответственен за то, что средствами рекламы формируется наше суждение? Ведь мы часто воспринимаем информацию рекламного ролика как подлинное верифицированное знание. Например, косметическая компания «Фаберлик» сообщает нам, что чистый кислород живителен и именно поэтому они внедрили его в свою продукцию, тогда как чистый кислород, химический элемент О2 – это смерть всему живому, мы дышим нашей кислородосодержащей атмосферой только благодаря примесям в ней. Однако, это не мешает нам жаждать крем от «Фаберлик» как «глоток чистого воздуха». Мы жаждем рекламы как готового суждения, и это уже вошло в привычку. Реклама транслирует нам культуру потребления продукта. Ведь можно просто пить Пиво, а можно пить пиво Арсенальное, с его геройско-патриотической атрибутикой. И в конечном счете потребляемой оказывается именно атрибутика. Человек, который хоть сколько-нибудь разбирается в пиве, никогда не станет пить пиво «Толстяк», но он может с удовольствием смотреть веселые ролики-анекдоты про толстяка. Рейтинг рекламного ролика и рейтинг самого рекламируемого товара оказываются совершенно разными вещами: реклама становится самостоятельной и самоценной. Такое явление особенно сильно распространено в России, у нас рекламу смотрят как «мультики», как интересные короткие истории. От того, что банк «Империал» привлек всю страну к экранам телевизоров (помните серию красивых исторических роликов?), его доходность отнюдь не взлетела до небес. Но «…и брал он камни, и разговаривал с ними…» надолго останется народным фольклором. Когда с ростом числа роликов трансляция художественных фильмов по телевидению стала походить на нечто совсем безобразное, выяснилось, что значительную часть населения это вполне устраивает – люди не хотели смотреть «нудные» фильмы и реклама для них была желанной паузой. Люди ждали не только продолжения фильма, но и продолжения рекламных сериалов – типа «Пиво Пит» или «Тайд или кипячение». Реклама оказывалась востребованной сама по себе.
Итак, с одной стороны современная культура предоставляет нам агрессивный вектор образов, с другой стороны – жадные до образов глаза. Так сказать, «смешались в кучу кони, люди…» Кто победит в этой схватке – вопрос, скорее всего, не важный, интереснее знать, можно ли остаться в стороне. На что никогда не претендует реклама? Чего нет, и не может быть в ней? И какую нашу потребность реклама обслуживает? Попытаемся провести беглую диагностику рекламы.
Мы рады предоставить любые услуги, связанные с дизайном и креативом рекламной продукции.
В каждое наше творение, вне зависимости от его стоимости мы вкладываем 100% уникальные идеи. При этом, как и любое другое рекламно-маркетинговое агентство полного цикла, мы можем разработать и изготовить следующие виды продукции:
Наружная реклама
- Перетяги
- Баннеры
- Широкоформатная печать
- Афиши
- Буквы световые и несветовые
- Интерьерная реклама
- Другое
- Печать 3 на 6
- Рекламные конструкции
- Штендеры
- Таблички
- Вывески
Выставочное оборудование
- Х банер (X banner, спайдер, паук)
- Л баннер (l banner)
- Поп ап (Pop Up) конструкции
- Ролл ап (Roll Up)
- Другое
Полиграфия
- Плакаты, постеры, афиши
- Полиграфия для ресторанов
- Флаеры, листовки, приглашения
- Пластиковые карточки
- Буклеты
- Другое
- Приглашения
- Визитки
Дизайн
- Дизайн баннеров
- Дизайн логотипов
- Дизайн плакатов (А1, А2, А3, А4, А5, А6, А7)
- Дизайн штендера
- Дизайн табличек
- Дизайн визиток
- Дизайн вывесок
- Дизайн вывесок с выносными элементами
- Комплексный дизайн (Фирменный стиль, Брендбук (brandbook))
- Верстка меню, страниц и т. д.
Сувенирная продукция
- любая
И многое другое. Перечислять все типы и виды рекламных носителей смысла нет, ведь ваша задача просто описать нам ваш замысел, а уж мы предложим вам нужные решения.
По любым вопросам обращайтесь по телефонам, указанным в контактах, мы с удовольствием вам все объясним!
В зависимости от поставленной цели рекламной компании можно определить следующие виды рекламы:
Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.
Увещевательная - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.
Сравнительная - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.
Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.
Реклама, решая определенные задачи, работает не столько с индивидуальностью, сколько с группами. Интересно, что даже если рекламный продукт предназначен для одного человека (к примеру, для директора крупного предприятия) то он все равно является целевой группой, носителем унифицированных качеств. Любое Я в рекламном поле выступает как целевая группа. И это оказывается востребовано. Я как потребитель, как домохозяйка, как автовладелец и тд. Я никогда не одинок, меня всегда группа. Я всегда знаю, что есть еще такие же, как я. Таково социализирующее действие рекламы; потому, наверное, одинокие люди (особенно престарелые) так ценят рекламу – она позволяет чувствовать себя включенным в бурный, пышный мир жизненной суеты. Средства такого включения никогда не устаревают – рекламные механизмы, постоянно тестируя границы человеческого восприятия, обнаруживают все новые основания для создания очередной целевой группы. Набор подобных групп очерчивает определенный образ человека – идеальный, нетленный, четко показанный. Очень важно, что в рекламном мире нет горя, смерти, серьезных болезней. Это в жанровом смысле мир комедии. В комедии могут убить, но это будет только смешно. В этом смысле рекламные недуги — перхоть, грибок, насморк, вздутие живота,— безобидные, нестрашные и легко устранимые. Нас все время успокаивают – все проблемы решаемы, вопросов без ответов нет. Мир рекламы – мир идеального функционирования. Но за счет чего поддерживается этот идеал?
Потребителю в идеальном мире рекламы все время предлагаются новые и сверхновые предметы; но вот вопрос, куда деваются старые и сверхстарые? Скорость новшеств потрясает – как будто кто-то гонится! Эдакое невротическое, параноидальное состояние озабоченности и суетливости, отягощенное астматической одышкой. И при этом помешанность на чистоте, неестественной (гипер) телесности - в рекламных роликах никогда не кусают на самом деле яблоки, не пьют горячий кофе и т.д. так как подобные действия снятые в живую могут быть неэстетичны. Отснятые человеческие материалы тщательно ретушируются, из них изгоняют все, что может быть воспринято как изъян. «Не дай себе засохнуть», — говорится в рекламе «спрайта», т. е. не поддавайся жизненной правде, живи вымыслом, ибо только в этом спасение. Реклама - это нескончаемая бравада перед пустотой и смертью, сама реклама является защитой от страха смерти. И тем самым от страха жизни. Ведь если страшно, то надо быстро бежать по навесному мосту над пропастью и не смотреть вниз, в бездну. Даже если «сделал паузу» – то сразу «скушай твикс». Даже если время события замерло и актуальность момента на пределе – то значит вы едите творожок «данон». Экзи-состояния тоже обработаны рекламным щитом. В гонке реальностей реальность рекламы часто приходит первой.
Исходно реклама – это экстраполяция свойств предмета вовне, теперь произошла инверсия - предмет содержит качества потому, что их содержит рекламный ролик. Реклама навязчива и быстро вытесняет исходно восприятие какого-либо объекта, замещая его на восприятие рекламное – из глазного яблока выжат сок и туда закачена новая жидкость. Люди верят в действие всяких липосомов и керамидов! И притом только на основании просмотренного по телевизору ролика объясняющего с помощью компьютерной анимации как действует шампунь – вот мы видим, как все чешуйки на волосе стремительно разгладились. Это зрительное впечатление равносильно гарантии успешного действия шампуня – ведь мы уже видели, как это бывает!
Конструкт рекламного ролика симулирует науку, истину, патриотизм, чувственность и т.д. Причем онтологическая определенность объекта возникает вместе с рекламным носителем – объект есть, раз о нем есть реклама. Интенсивность рекламных показов приравнивается к интенсивности бытия. Можно сказать, что гносеологическая определенность объекта тоже зависит от рекламы – предмет познаваем, если о нем есть ролик. Мы знаем, что есть «Ас» и что он отбеливает лучше всех на основании ролика про Тетю Асю.
Наши специалисты написали инструкцию о том как активировать карту Моя Виктория на официальном сайте www.victoria-group.ru/my. Читайте руководство здесь.
Самара, ул. Гагарина 36,
тел.8 (846) 260-02-10
e-mail: info@advertising-reality.ru