About

телевизорВремя рекламы дискретно. Моментно. Для современной подачи рекламного материала характерны так называемые парцеллированные конструкции повествования. Исходно это такой прием экспрессивного синтаксиса письменного литературного языка, сущность которого состоит в расчленении синтаксически связанного текста на интонационно обособленные отрезки, отделяемые знаком точки. Проще говоря, парцеллированные высказывания в устной речи свойственны людям, страдающим от астматической одышки, когда у человека нет возможности на одном дыхании произнести длинное связное предложение и он вынужден дробить свое высказывание на отдельные коротенькие смысловые отрезки. Интересно, что парцелляция рассматривалась как стилистически негативный процесс еще совсем недавно, а теперь практически каждый рекламный текст организован по этому принципу. Например, «Овощи с грядки. Как они есть. Чтобы их пить.» Или «Когда бы то ни было. Где бы то ни было. KIA готов. А вы?» Или «Любимый. Потому что щедрый.» «Имидж – ничто. Жажда - все. Не дай себе засохнуть.»

Так же как и пространство, время рекламы очень насыщенно. Парцелляция касается не только текста, но и самой подачи материала – каждый кадр по правилам должен длится не более 3 секунд, иначе повествование станет нудным. Рекламный ролик – это наррация, претендующая на то, чтобы быть более интересной всякий раз.

Сувенирная продукция – чрезвычайно полезный и выгодный вид рекламы. Многие несправедливо считают сувенирную продукцию выброшенными на ветер средствами. Это совсем не так. Мы живем в стране где понятие «халява» всеми любимо, и ничто так не радует человека, как подаренный «на халяву» блокнот (не важно что человек этот может купить сто таких блокнотов и фабрику в придачу).
Сувенирами могут быть не только привычные ручки-зажигалки, подумайте, какая продукция вашей фирмы может стать тематическим подарком.
Мы с удовольствием поможем вам в разработке и изготовлении сувениров фирмы!

Так что такое реклама? Наверное, впервые слово «реклама» использовалось средневековыми переплетчиками для обозначения маленького, но хорошо различимого знака на внутренней стороне пергаментной тетради. Совмещая один знак на тетради с подобным ему на другой тетради переплетчики могли собирать части книги в нужной последовательности. В русский язык слово «реклама» попало из французского языка; англоязычные же страны используют другое слово – advertisement, которое образованно от латинского глагола adverto, означающего «направлять, обращать глаза, уши и прочие органы чувств».

Словарные толкования рекламы весьма многочисленны. Например, реклама это целенаправленное информационное воздействие неличного характера на потребителя (целевую группу) для продвижения товаров или услуг на рынке сбыта.

Американская торговая ассоциация после длительных исследований и всесторонних консультаций дала, например, такую формулировку рекламной деятельности: "Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях". Научная база рекламы, рекламоведение, как дисциплина нестабильна, неустойчива и не имеет достаточных оснований.

Реклама - это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтерисованности и желания купить данный товар. Торговая реклама - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.

газетный модульТипичный образец организации рекламного пространства можно найти на страницах бесплатных рекламных газет. Это прямоугольник с какой-нибудь картинкой, битком забитый информацией. Пространство рекламного модуля используется на 120%, можно сказать, используется даже подпространство. Предприниматель, выкупивший кусочек площади рекламного носителя крайне нетерпим к пустоте, его рекламный модуль должен быть заполнен компактно, максимально плотно и структурирован для восприятия как можно более однозначного. Причем, чем меньше рекламное объявление – тем больше туда стремятся уместить. Пустые пространства если и наличествуют в рекламном модуле, то только с целью повышения интенсивности восприятия, как рекламный прием привлечения внимания. Если взглянуть на рекламные модули прошлых лет, то можно заметить, как сгустилось рекламное пространство. Недостаточно просто написать рекламный текст, сами буквы должны обрести предметность – стать неровными, крупными, яркими, шероховатыми; они должны стать чем-то большим, чем они есть и тем самым удивить наши глаза, завоевать наше внимание. Точно так же в телерекламе гипертрофируется предмет – мегаплан съемки подает предмет предельно крупно, рельефно. Мы пробуем и ощупываем глазами экран, это тактильно-вкусовое зрение жадных до нового восприятия глаз. Мы сначала начинает хотеть глазами какой-нибудь изумительно красивый шоколадный батончик, и вряд ли мы когда-нибудь купим его просто из чувства голода.

рекламное пространтсвоПредмет рекламы, погруженный в рекламное пространство, тоже чрезмерно насыщен – он всегда новый, более новый, сверхновый; он сочетает два и три качества в одном флаконе, он сверсильный. Соперничество суперпредметов в рамках рекламы организуется с помощью методологии promotion – продвижения. Рекламное пространство вязко настолько, что предмет надо продвигать; надо совершать усилие, чтобы товар заметили. Быть в центре внимания, умение утолить жажду глаз – это профессия теперь.

яркая реклама1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.

2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.

3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.

4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.

5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).

6. Дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.

Логотип – это лицо вашей фирмы. Вы (и не только вы) будете видеть его везде и всюду в течении очень долгого времени. Поэтому выбирайте логотип так, чтобы он не надоел вам и вашим сотрудникам. Разрабатывая логотип, учитывайте его возможные варианты применения – от высококачественной печати до факсовой копии, от вывески до фирменной авторучки.

Немаловажным фактором является основная сфера использования логотипа – вид и материал той продукции на которую будет наносится логотип. К примеру, если ваша фирма производит карандаши, то логотип должен быть узким и вытянутым, да к тому же одноцветным, без тонких элементов, которые невозможно будет напечатать или вытеснить на дереве карандаша.

Хороший способ выбрать логотип – это отобрать три самых понравившихся и взять именно третий, а вовсе не тот, который нравится больше всех. Как показывает практика, такие не надоедают дольше всего.

Модное сегодня слово «креатив» переводится как «сотворение», «созидание». В рекламном языке креативным называется нечто новое, оригинальное; точно, емко и необычно передающее основную идею. Креативный сотрудник – человек, способный генерировать идеи и образы на заданную тему. Причем последнее – верность заданной теме – не менее важно, чем сами идеи – так как хорошая идея только та, что может быть реализована. Таким образом, понятие «креатив» – это сочетание (порой невероятно сложное) творческого, рационального и прагматического начала в мышлении. Понятно, что такими способностями обладают немногие, потому по-настоящему креативный сотрудник – редкость. Не дайте себя обмануть – под соусом креатива вам могут предложить небылицы; может быть яркие и красивые, но коммерчески невыгодные или вовсе невозможные. Потому всегда задавайте вопрос: а как это будет работать? Еще одним немаловажным моментом является сбалансированность рекламной стратегии – причем решение этого вопроса будет зависеть только от вас – креативная реклама не всегда уместна, нельзя исключить, что избыток вычурности отпугнет клиентов.
Все эти узкоспециализированные вопросы разумнее поручить специалистам.

Самым простым и эффективным решением для вашего предприятия было бы обращение в рекламное агентство полного цикла. Рассмотрим кухню взаимодействия клиента и рекламного агентства. Заодно немного поговорим о том как организована работа в РА «Реальности рекламы». Рекламный бизнес был бы невозможен без двух составляющих — рекламодателей и агентств. Рекламодателями чаще всего выступают фирмы, рекламирующие себя, свою продукцию (услуги), реже это другие РА имеющие более узкую специализацию. Спектр рекламодателей простирается от малоизвестных фирм по оказанию одной единственной услуги населению до международных холдингов. Именно по их заданию рекламные агентства планируют и проводят рекламные кампании. Общий план проведения кампании всегда одинаков, различия в деталях:

I этап Определение целей и задач рекламной работы, рекламной кампании. Вне зависимости от того надо ли просто разработать и напечатать визитки для ООО «Хлеб» или провести полномасштабную рекламную кампанию на всю страну этот этап является фундаментом всех дальнейших действий. Важность открытости и взаимопонимания между заказчиком и РА на этом этапе трудно переоценить. В ряде случаев рекламное агентство становится посвященным в коммерческую тайну заказчика что неизбежно в случае крупномасштабных действий.

II этап Выявление группы воздействия (категории лиц, на которых должна быть направлена реклама). В зависимости от пола, возраста, социального положения люди по разному реагируют на одно и тоже рекламное сообщение. Вот почему важно оценку разработанных материалов проводить не комиссией ген директор, фин директор, и главный бухгалтер, а с представителями целевой аудитории.

III этап Выбор средств рекламного воздействия, разработка стратегии и тактики рекламной работы, планирование рекламных мероприятий. На этом этапе уже можно приблизительно назвать рекламный бюджет. Или пойти от обратного, имея бюджет затрат на рекламу выбрать рекламные носители.

IV этап Выдача заказов, заключение договоров со специализированными рекламными организациями. На этом этапе участие заказчика не требуется, рекламное агентство само ищет исполнителя, получает образцы и размещает заказы. Vэтап Совместные подготовительные работы с представителями специализиро ванных рекламных организаций (исполнителями). Контроль своевременного и качественного выполнения заказов и договоров на рекламные материалы и мероприятия. В случае полного доверия к рекламному агентству заказчик может поручить ему и контроль качества. Но как показывает практика здесь более уместен лозунг «доверяй но проверяй».

VI этап Анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий, корректировка стратегии и тактики рекламной работы (по необходимости). Заказчик получает результаты за прошедший период и может сравнить объем средств затраченных на рекламу и результат от поставленных целей рекламной компании. Цели могут быть самые разные от привлечения новых клиентов до захвата определенной доли рынка. Однако стоит отметить что усилиями только рекламы достичь очень многих целей бывает затруднительно, т.е. требуются комплексные решения по организации работы всех отделов.

Рекламное агентство - независимая организация творческих и деловых людей, которые специализируются в разработке рекламных программ, собственно рекламы и методик, способствующих продвижению товаров на рынке. Агентство оказывает так же услуги по размещению рекламы в средствах массовой информации – предоставляет площадь под рекламу в печатных изданиях и эфирное время в теле- и радиопередачах.
Кроме рекламодателей и рекламных агентств в рекламный бизнес вовлечены СМИ которые продают свою площадь (газеты, журналы) или эфирное время (телевидение и радио) рекламным агентствам и другим клиентам для рекламных объявлений в целях привлечения внимания аудитории. В подготовке рекламного текста активно участвуют различные вспомогательные службы: фотографы, иллюстраторы, печатники, компьютерщики, видеоинженеры, т. е. персонал, занимающийся подготовкой рекламной продукции. Рекламное агентство имеет налаженные связи со всеми участниками процесса, это позволяет экономить время и деньги заказчика.

Что является залогом эффективного взаимодействия с рекламным агентсвом и как следствие проведения рекламной кампании? Как профессионалы мы стараемся экономить свое и ваше время, поэтому вот несколько рекомендаций по взаимодействию с нашим РА или с каким либо другим:

1.Рекламировать нужно что-то новое, что-то отличающееся от уже имеющегося на рынке. Отыщите новую идею, чтобы в ней нашлось место вашему товару и фирме. Если ее нет придумайте ее. В конце концов вы знаете ваш товар и бизнес лучше РА. В противном случае будет затрачено много времени на погружение специалистов в специфику вашего бизнеса для отыскания идеи. Или будет непрофессиональный рекламный текст. Рекламный текст должен отражать положение вашего товара на рынке и ни в коей мере не уводить от реальности.

2. Для того чтобы результаты переговоров были плодотворными, планируйте встречу заранее: ее стратегию, основные моменты, доводы «за и «против» . Будьте честным -- говорите своему рекламному агентству правду, от этого зависит качество вашей совместной работы.

3. Давайте обратную связь. Рекламщики люди творческие им нужна реакция на свою работу, восторгайтесь, если предложенный агентством текст, эскиз, сценарий вам нравится, откровенно скажите, почему вам не нравится предложенные агентством варианты. Приведите доводы. От доводов «не нравится и все», «хочется чего-то эдакого», «предложите, а я уж выберу» у профессионалов как правило опускаются руки, это значит что клиент сам не знает чего он хочет, работать с таким клиентом только время терять. Выводы делайте сами.

4. Четко определяйте задачу. Если вы четко определили задачу, а РА не может вам дать результат – меняйте агентство. Если вам предлагают вариант за вариантом, а вы их отвергаете приводя конкретные аргументы, то либо задача поставлена нечетко, либо агентство ее не поняло.

5. Поделитесь своими мыслями о положении вашего товара на рынке с сотрудниками агентства, непосредственно занятыми созданием вашей рекламной кампании. Дайте оценку ситуации на рынке в целом, охарактеризуйте ближайших конкурентов и их рекламные действия, дайте оценку их действиям.

6. Скажите о своих целях, чего вы ожидаете от рекламной кампании. Четко поставленная цель позволяет сразу вносить предложения по реализации.

7. Представитель агентства должен вас устраивать как посредник, в противном случае дайте знать руководству агентства, что тормозит вашу работу.

8. Помните, агентство заинтересовано в сотрудничестве с вами. Прибыль клиента — прибыль агентства.

9. Избегайте изолированности. Чище выходите за рамки устоявшихся отношений, привычной жизни. Неформальное общение с сотрудниками агентства может дать дополнительные идеи и стимулы к работе.

10. Настоящие профессионалы ценят интересные задачи. Однако стоит помнить что чем более нестандартным является решение тем более затратным будет реализация.

11. Многие вопросы удастся снять, если вы сможете вовлечь персонал агентства в дискуссию по интересующему вопросу.

Труд персонала, занятого в РИА «Реальности рекламы, можно условно подразделить на три области:

творческий, заключающийся в выработке и принятии решении, состоящий из органически сочетающихся аналитических и конструктивных операций Пример: разработка слогана, оригинал-макета, сценария, вообще планирование рекламной кампании;

административный (административно-организационный), состоящий из распорядительных, координационных и контрольно-оценочных операции (работа отдела маркетинга, линейных руководителей, менеджеров фирмы);

формально-логический (операторный), заключающийся в выполнении операций, предусмотренных служебными инструкциями (работа секретаря, охраны, транспортного отдела и т. д.).

Особенность в рассмотрении указанных видов работ состоит в том, что рекламная деятельность предполагает творческий подход практически во всех функциональных службах, а потому объем работ, выполненный персоналом (за исключением формально-логического типа работ), практически нереально выразить в количественных показателях (например, нормочасах) для определения нормативной численности персонала. А потому эту задачу можно решить только методом статистических испытаний или методом Монте-Карло. Основой его является изучение информационных потоков, т. е. измерение количества информации и плотности ее потока.
Всю массу документированной информации, поступившей в систему и вышедшей из нее, можно представить в виде квадрата, разделенного на части разной пло-шади, относящиеся к той или иной служебной функции. Для рекламного агентства это удобно тем, что любая произведенная работа в рамках основного вида деятельности фирмы фиксируется в плане рекламной кампании, а также в отчетах, контролирующих ее выполнение. Попадание служебного документа (пункта плана РК) в ту или иную часть квадрата говорит об объеме информации, которую может переработать конкретный исполнитель. Зная среднегодовой объем информации, нетрудно подсчитать, сколько сотрудников одной квалификации и типичных психофизиологических характеристик должно быть занято для выполнения той или иной функциональной задачи.
Безусловно, предложенный метод не является самым точным и продуктивным, днако его легче корректировать, внося изменения в состав и численность персонала на практике.

Еще одним кадровым преимуществом РИА «Реальности рекламы», которое необходимо отметить является взаимозаменяемость сотрудников. Обеспечивается это следующим образом. Например при отсутствии на рабочем месте эксперта по региональной прессе его может заменить младший эксперт по региональной прессе, старший эксперт по прессе или эксперт по центральной прессе. Подобная замена будет рассматриваться как стажировка в смежной области и расширение кругозора сотрудника.
Другими словами, изучение разных аспектов деятельности фирмы не только обеспечивается руководством и всем персоналом, но и поощряется как морально, так и материально. Заинтересовав персонал процессом самообучения можно получить высококлассного специалиста в узкой области владеющего при этом основами теоретических и практических знаний из смежных отраслей. Так достигается одновременно задача повышения квалификации кадров и эффективности и продуктивности работы. Естественно, такой сотрудник имеет реальное представление о роде деятельности своих коллег, что оказывает благоприятное воздействие на нормальную рабочую атмосферу в коллективе и, с другой стороны позволяет переквалифицироваться или оказать ощутимую помощь (при необходимости) в выполнении конкретно поставленных задач. Немаловажно и то, что при этом получает свою реализацию и творческий потенциал сотрудников, раскрываются и используются склонности и потенциальные способности персонала. Генеральный директор направляет, объединяет и координирует деятельность функциональных служб и их линейных руководителей, определяет приоритеты в работе агентства в целях максимально возможной эффективности работы подчиненной ему производственной структуры.

Наши специалисты написали инструкцию о том как активировать карту Моя Виктория на официальном сайте www.victoria-group.ru/my. Читайте руководство здесь.