Вирусная реклама

    В современном мире всё больше снижается действенность традиционной рекламы. Она считается навязчивой и бесполезной, люди игнорируют вывески, переключают телевизионные каналы, с помощью специального ПО запрещают к показу в браузере flash-баннеры в интернете. Человек стремится перекрыть все источники, которые навязывают ему рекламную информацию. И сложно их в этом винить, традиционная реклама перестала быть средством информирования и ненавязчивого убеждения – она стала средством открытого манипулирования и слишком часто непрофессионального воздействия.

    Гораздо более простым и эффективным является дать возможность самим покупателям передавать сведения о товаре, то есть передать процесс рекламирования потребителям. Именно на этих тезисах и основан принцип так называемого «вирусного маркетинга». Вирусная реклама распространяется самим пользователем, которому его друзья и знакомые, разумеется, доверяют больше, чем каким-то незнакомым рекламщикам. Ведь Вы, несомненно, скорее купите товар по предложению вашего брата/мамы/друга, чем основываясь на услышанном по телевидению или прочитанном в интернете.

    Как и любое нововведение, вирусная реклама приживается постепенно, у неё появилось немало противников, говорящих об этической стороне вопроса. Порой определить такую рекламу непросто, ведь в её качестве может выступать что угодно: статья, сайт, ролик, игра, даже простой слух. Выбор человека, который будет рекламировать товар, определяется спецификой продукта и особенностями целевой аудитории. Вообще интернет-аудитория значительно отличается от телевизионной. Она гораздо более информирована, даже при условия ограниченного числа посещаемых ресурсов, более продвинута и, в некоторых случаях, более разборчива. То есть что-то продать такому пользователю значительно сложней, чем телезрителю. Вместе с тем, такой пользователь более активен, и если товар ему нравится (либо он получает какую-то плату за рекламу), то он сумеет привлечь внимание всех своих знакомых.

    Пик посещаемости сайтов наблюдается обычно в рабочее время, а также вечернее время после работы (пик посещаемости с 9:00 до 19:00 в среду и пятницу).

    Разумеется, использовать вирусную рекламу имеет смысл тем компаниям — как крупным и известным, так и только выходящим на рынок, — целевая аудитория которых пользуется Интернетом. Хотя также ясно, что «пользователь интернета» — понятие слишком обобщенное для построения успешной маркетинговой стратегии. Вместе с тем вирусная реклама — очень эффективный инструмент, лучше всего работающий при ограниченной и четко идентифицированной аудитории, вся она является целевой в полном смысле этого слова.

     Можно даже примерно выделить список компаний, для которых вирусная реклама наиболее выгодна:

1. производители и распространители продуктов немедленного потребления;
2. производители и распространители IT-продуктов, и всего, что связано с техникой и компьютерами;
3. производители и распространители очень специализированных продуктов (например, одежда только для верховой езды).

     Кроме этого вирусную рекламу чаще используют представители среднего бизнеса, чем крупного. Крупные же фирмы зачастую используют этот вид рекламы в русле каких-то специализированных рекламных кампаний, для воздействия на «проблемную часть» целевой аудитории, которая совсем не доверяет иным видам рекламы. Интернет всё время развивается. Растёт число целевых площадок. Новая эра интернета – это создание контента пользователями, поэтому и для вирусной рекламы это –золотой время.

    Из всех видов вирусной рекламы всю большую популярность завоёвывают «вирусные видео-ролики», которые чем-то привлекают внимание потребителя, заставляя его поделиться интересной ссылкой и с друзьями.

    Самая распространённая ошибка тех, кто хочет вирусную рекламу в своих интересах, заключается в неправильном понимании самого понятия «вирусный маркетинг». Тот же вирусный видеоролик нельзя заказать обычному агентству.

    Это не прямое рекламирование продуктов с применением грубых технологий в стиле: «если популярны ролики про секс и с нецензурными словами, то мой ролик на ту же тему непременно будет удачным».

    Вторая ошибка – длина ролика. Если вирусный ролик длится дольше полутора минут, то до конца его досматривают менее десяти процентов всех, кто смотрел данный ролик. Залог успеха вирусного ролика не в том, что в нём десять раз покажут рекламируемый продукт, а в некой изюминке (например, наличии юмора, какого-то конкретного смысла), которая заставит клиента поделиться интересной находкой с друзьями.

    Учитывая, что рынок вирусной рекламы в нашей стране только начал развиваться. Заказчикам вирусной рекламы важно обезопасить себя от некачественной кустарной работы по созданию вирусной рекламной кампанией. Для этого следует:

1. В качестве партнёра выбрать сетевое агентство. Минусом этого варианта является относительно высокие цены за услуги таких агентств.
2. Выбирать рекламное агентство, которое специализируется именно на вирусной рекламе. Минусы – на сегодняшний день их мало и сосредоточены они в Москве и Санкт-Петербурге.