Главная » Пром. предприятие

Пром. предприятие

Введение

С чего начать
Любой рекламный продукт порождает рекламную коммуникацию, т.е. взаимодействие между продавцом и потребителем. Это взаимодействие может быть односторонним (большая часть рекламы: каталоги, ролики на ТВ, рекламные щиты и т.п.), т.е. продавец произвел некое действие, направленное на порождение коммуникации, но, насколько эта попытка была успешной, он либо никогда не узнает, либо узнает косвенно, по объему продаж за период. Если подобное положение вещей не устраивает продавца, то он прибегает к средствам интерактивной рекламы (акции с заполнением купонов, интернет- реклама и т.п. мероприятия, которые объединяет то, что потребитель должен не только заметить рекламу, но и, отреагировав на нее, как-то дать знать продавцу о мыслях и чувствах, которые породил в нем рекламный продукт). Интерактивная реклама на порядок дороже, но и отдача от нее больше, т.к. продавец взаимодействует не со всеми подряд, а только с заинтересовавшимися покупателями, т.е. фактически со своей целевой группой.


Рекламная коммуникация должна иметь четкую цель, иначе, во-первых, не понятно - что планировали и, как следствие, непонятно - что получили, т.е. затрудняется оценка эффективности рекламных затрат, а, во-вторых, современная реклама - это согласованный труд большого количества людей, и отсутствие четких формулировок целей и задач приводит к рассогласованности и, как следствие, снижению качества и увеличению сроков. Если рассматривать рекламу производителя промышленных товаров, то цели, как правило, две. Первая - информационная, руководители предприятий ее формулируют по разному: «засветиться», «примелькаться», «познакомиться» и т.п. Т.е. целью является донесение до потенциального потребителя информации, как минимум, о существовании и профиле деятельности компании и, как максимум, полной информации о товарном ассортименте, конкурентных преимуществах товара, и методике работы компании - производителя со своими клиентами (дополнительные услуги, финансовые и транспортные схемы и т.п.). Вторая цель - имиджевая. Необходимость в имиджевых мероприятиях появляется при обострении конкуренции на рынке, т.е. производитель известен своим потребителям, и, чтобы они не меняли поставщика, устраиваются разного рода юбилеи, выставки и конференции.

Информационная коммуникация
Сразу оговоримся, что деление рекламы на информационную и имиджевую весьма условно, в информационном буклете может быть статья, работающая на имидж компании, а презентация или юбилей могут включать поездку на производство для ознакомления с особенностями работы компании, несущими выгоду потребителям. Продукт относится к тому или иному типу просто для удобства классификации и планирования производства, а критерием является субъективная оценка лица, принимающего решения по принципу - чего больше, имиджа или информации. Так же в этой статье будут рассмотрены только основные рекламные продукты, если особенности вашего бизнеса требуют специфического продукта, то специалисты нашей компании готовы разработать его для вас в индивидуальном порядке. Но в 90% случаев достаточно типовых решений. Рассмотрим их:


Этап 0. Принятие решения

Креатив для клиента

Отделы

Почему

Рекламное агентство

Сотрудники РА

Структура РА

Визитки

Выставки

Взаимодействие